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2019

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藥企想轉(zhuǎn)型?必須做到這7點


近期藥企轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略連載后,很多朋友電話我怎樣才能轉(zhuǎn)型升級成功,筆者在本文中予以分析一下藥企實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級應具備的基礎,具體怎樣轉(zhuǎn)型升級,需要看后面更為系統(tǒng)的闡述。

前面文章已經(jīng)談過,8類藥企難以轉(zhuǎn)型成功,所以,一個藥企如果想進行轉(zhuǎn)型升級,就要先確定自身的資源、能力、條件、人才、決心等等,如果轉(zhuǎn)型升級的準備做不好,那么即便制定了非常適合企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級方案,最終也會束之高閣,不了了之。

現(xiàn)在很多藥企宣傳要進行轉(zhuǎn)型升級,但鮮有建樹,筆者史立臣認為原因就是這些藥企只會喊口號,用以鼓舞企業(yè)員工或者資本市場,要知道,藥企的轉(zhuǎn)型升級不僅僅是說說那么簡單,而是需要仔細的研究,仔細的分析、仔細的調(diào)研、仔細的構(gòu)建方案。

藥企的轉(zhuǎn)型升級關系到藥企的未來發(fā)展,所以,必須倍加小心謹慎,要貼合企業(yè)實際,不可以好高騖遠,制定一些假大空的轉(zhuǎn)型目標,基本完不成,這樣既浪費了企業(yè)的資源,又令企業(yè)喪失了發(fā)展的機會點。

而且,不切實際的轉(zhuǎn)型升級,可能導致企業(yè)滑向失敗、頹廢、不知所措,甚至關門倒閉的境地。

根據(jù)眾多的失敗和成功案例,筆者史立臣梳理了一些基本的內(nèi)容,以供藥企的高層們思考。

藥企要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,應當具備以下基礎:

1、先要下定決心。

沒決心是難以成事的,藥企轉(zhuǎn)型升級之路本就不好走,荊棘坎坷,步履艱難,反反復復,所以,藥企高層的決心很重要,不管開始有多難,不管過程有多難,都要堅持不懈。

而且,藥企要把轉(zhuǎn)型升級作為每月的月度會議第一項內(nèi)容予以溝通討論,確定每個領導者、每個部門的轉(zhuǎn)型升級的工作內(nèi)容、工作目標、工作職責,討論上月的得失,下月的彌補和改進措施。

2、藥企內(nèi)部要協(xié)同一致

同舟共濟,才能披荊斬棘,所向披靡。

現(xiàn)在很多藥企,由于股權(quán)、歷史沿革和利益之爭等因素,高層領導班子不團結(jié)的情況比比皆是,國企勾心斗角嚴重,民營企業(yè)也一樣,有些民營企業(yè)表面一團和氣,事事都聽老板的,但是,私下集黨營私,暗處和老板對著干。

藥企轉(zhuǎn)型升級如果想成功,藥企的高層領導班子必須要意見統(tǒng)一,協(xié)調(diào)一致,不能中途出現(xiàn)掣肘之人,否則就會容易前功盡棄。

這一點,是筆者在為很多藥企提供管理咨詢服務時感受最為重要的事情。所以,這里特別的提出來。

3、要對行業(yè)、對企業(yè)自身,對競爭對手、對國家政策有充分的了解。

沒調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。

很多藥企進行戰(zhàn)略構(gòu)建,進行藥企的轉(zhuǎn)型升級,基本是閉門造車。

即便是一些藥企請了管理咨詢公司來做,這些咨詢公司的項目組也不會下到市場上去調(diào)研,去了解服務的客戶的競爭對手的市場表現(xiàn),去了解客戶的客戶對客戶的評價和建議,去了解客戶產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)。

藥企的轉(zhuǎn)型升級不是造出來的,是根據(jù)行業(yè)發(fā)展歷程、根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力、根據(jù)競爭對手的策略分析、根據(jù)對國家政策發(fā)展導向的指引、根據(jù)藥企領導層的戰(zhàn)略眼光分析梳理出來的。

如果一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級方案的制定團隊就是閉門造車,全憑想象,這個方案藥企最好不要用,否則,可能讓執(zhí)行力強的藥企進入萬劫不復的深淵。

4、管理上要梳理流暢,提升效率。

沒有高效的管理機制,藥企轉(zhuǎn)型升級就是個笑話。

現(xiàn)在很多藥企,內(nèi)部管理混亂、制度缺失、流程缺失,人治化嚴重,裙帶關系嚴重,基本上處于野蠻生長階段。